Cuando se habla de Coaching es muy común escuchar acerca de una de las herramientas más importantes que tenemos como profesionales: las Preguntas Poderosas.
Pero ¿cómo sabemos si una pregunta es poderosa?, y ¿cuáles son los elementos que tiene que tener una pregunta poderosa?. A continuación te damos las claves…
Una pregunta es poderosa es aquella que:
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Hace reflexionar al cliente.
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Crea impacto, mueve a la acción y puede ser transformadora.
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Ilumina y lleva al cliente a espacios donde no ha estado, creando nuevas posibilidades.
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Produce un insight, es decir, un darse cuenta de algo de lo que no se había dado cuenta hasta este momento.
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Crea conciencia. El cliente hace nuevas conexiones o adquiere diferentes enfoques.
- Saca al cliente de la historia presente, para llevarlo a un futuro más positivo y lleno de nuevas oportunidades.
No solo es una de las herramientas más relevantes que tenemos los Coaches, sino la herramienta más importante para producir una transformación y nuevas posibilidades en la vida de nuestros clientes.
El coach, a través de las preguntas ponderosas, explora la realidad y las inquietudes del cliente y, como resultado, lo ayuda a tomar conciencia sobre el tema y/o a ver la situación desde otra perspectiva. Esto le conducirá a emprender nuevas acciones que le llevarán al logro de sus objetivos.
Alicia Ruíz
Periodista
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